FAQ
Nos publications
Retrouver ci-après les publications VILLAFRANCE. Vous avez la possibilité de les télécharger en format PDF, à la fin de chaque article.
Développement commercial et mise à disposition d'un commercial à temps partagé
Dans le cas où votre entreprise ne serait pas en mesure de recruter un responsable commercial export, l'investissement était assez conséquent, vous pouvez avoir recours à un commercial à temps partagé. Dans cet article, nous vous présentons les avantages et les inconvénients de cette solution.
Comment construire votre stratégie gagnante en Allemagne ?
Afin de préparer son développement en Allemagne et garantir son succès, il est nécessaire de bien analyser le marché et d'être familier avec certaines spécificités locales. Afin d'établir votre business plan, quelques grandes étapes sont également à respecter. Nous les avons décrites pour vous.
8 conseils pratiques pour s'implanter avec succès en Allemagne
L'Allemagne est le voisin géographique direct de la France. Pourtant, les différences de culture et de mentalité ne pourraient pas être plus grandes. Pour réussir à s'implanter sur le marché allemand, il convient donc de suivre quelques conseils de base, y compris au niveau des affaires. Nous en avons rassemblé quelques-uns.
Est-il nécessaire de créer une filiale en Allemagne pour se développer avec succès?
Il existe différents modes d'implantation sur le marché allemand. Vous pouvez faire le choix de travailler directement depuis la France, travailler avec des partenaires commerciaux, recruter un V.I.E. (Volontariat International en Entreprise), créer votre filiale ou même racheter une entreprise. Le choix de la stratégie dépendra du potentiel marché et des réseaux de distribution existants, mais surtout ceux adaptés à vos produits.
Plus d' informations
Comment trouver les bons partenaires commerciaux en Allemagne ?
Comment trouver les bons partenaires commerciaux en Allemagne ? Dans le cadre de votre développement en Allemagne, l’une des stratégies que vous pouvez adopter est la mise en place d’un réseau de partenaires commerciaux (agents, distributeurs, grossistes…). Cependant, trouver le bon représentant commercial est loin d'être facile !
Une filiale, ou « Tochtergesellschaft » en allemand, offre de nombreux avantages et aujourd’hui plus de 4.000 entreprises françaises - grands groupes ou simples PME - disposent d’une filiale en Allemagne.
Les pièges à éviter avant de signer votre opération de croissance externe
Les raisons évoquées pour expliquer les succès ou les échecs d’opérations M&A varient selon les sources, mais on peut les regrouper sous 10 catégories.
Stratégie de croissance externe : Acheter une entreprise en Allemagne
Plus de 4.000 filiales françaises et des milliers d’exportateurs développent tous les jours leurs activités sur le marché allemand. Avec une stratégie appropriée, votre entreprise peut également s’installer durablement en Allemagne.
Le cadre juridique d’un projet de croissance externe en Allemagne
L’implantation d’une société en Allemagne peut s’effectuer par le biais de la constitution d’une nouvelle société ou par un projet de croissance externe, soit l’acquisition d’une société établie sur le marché. Si ce dernier projet est plus complexe, il présente l’avantage de pouvoir bénéficier du savoir-faire et des structures existantes de la cible.
Ressources humaines en Allemagne
L’entrepreneur français employant du personnel en Allemagne fait bien de connaître les spécificités juridiques, fiscales et culturelles allemandes qui sont d’ailleurs souvent plus avantageuses qu’en France.
L’Allemagne : premier partenaire commercial de la France
L’Allemagne est le premier partenaire de la France alors qu’inversement celle-ci n’est que son quatrième partenaire, compte tenu d’un commerce extérieur beaucoup plus développé.
Les 10 erreurs à ne pas commettre en Allemagne
Malgré la proximité géographique entre l’Allemagne et la France, il existe des différences cruciales à prendre en considération lors des échanges commerciaux.
L’Allemagne, première économie européenne
Après une période de forte croissance économique entre 2006 et 2008, l’Allemagne a été touchée de plein fouet par la crise économique survenue à l’automne 2008. La crise a mis en avant les faiblesses du système allemand : ce dernier dépend très fortement des exportations, ce qui le rend particulièrement vulnérable en cas de baisse de la demande internationale.
Les 7 informations importantes pour votre domiciliation professionnelle en Allemagne
Bénéficier d’une adresse professionnelle en Allemagne n'est pas un prérequis pour l’ensemble des sociétés françaises travaillant avec l’Allemagne. Cependant, dans de nombreux cas, cette option est à envisager.